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　　7月25日，我社在合肥召開(kāi)了營(yíng)銷工作改革和轉(zhuǎn)型發(fā)展務(wù)虛會(huì)，提出在營(yíng)銷工作中要注重借助外力，進(jìn)行分類營(yíng)銷，大力開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，打通編輯和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，加大市場(chǎng)化圖書(shū)策劃和營(yíng)銷力度。全體社領(lǐng)導(dǎo)和辦公室、總編辦、合作發(fā)展部、營(yíng)銷中心、重點(diǎn)圖書(shū)營(yíng)銷部相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。當(dāng)天，我社還考察了長(zhǎng)期合作伙伴瑞鑫寶典公司，達(dá)成營(yíng)銷合作初步協(xié)議；此外，我社還走訪了合肥工業(yè)大學(xué)出版社。

 

 

　　韓建民社長(zhǎng)在務(wù)虛會(huì)上指出，營(yíng)銷工作是制約我社今后進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸之一，亟需進(jìn)行新的改革。在總結(jié)與會(huì)人員共識(shí)的基礎(chǔ)上，韓建民社長(zhǎng)提出營(yíng)銷工作要做到五個(gè)方面的轉(zhuǎn)型。一是要對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行新的布局，選準(zhǔn)可靠的合作伙伴和對(duì)路的圖書(shū)產(chǎn)品，善于借助外力，獲得發(fā)行量和銷售收入的新的提升，延伸我社圖書(shū)產(chǎn)品的生命周期。二是要對(duì)圖書(shū)產(chǎn)品進(jìn)行分類管理，重新定義和調(diào)整產(chǎn)品線。三是面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的迅猛發(fā)展，要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式、跟上時(shí)代發(fā)展，如癡如醉地探索新的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，盡快拿出可行性方案。四是提高對(duì)編輯和營(yíng)銷溝通的必要性的認(rèn)識(shí)，探索舉辦編輯營(yíng)銷人員共同參加的沙龍。五是加大市場(chǎng)化圖書(shū)策劃和營(yíng)銷力度，組建體現(xiàn)社部意志、專門(mén)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)圖書(shū)的事業(yè)部。他指出，本次考察交流活動(dòng)收獲很大，務(wù)虛會(huì)開(kāi)得很成功，要注重把會(huì)上達(dá)成的共識(shí)盡快落地實(shí)施，促進(jìn)我社營(yíng)銷工作的轉(zhuǎn)型與發(fā)展。

 

　　蔣堯鵬書(shū)記在講話中指出，本次考察活動(dòng)收獲很大，形成了兩點(diǎn)共識(shí)：第一，我社營(yíng)銷工作要結(jié)合出版社自身特色與優(yōu)勢(shì)，有所為，有所不為；第二，要善于借用外力，更好地為我所用。對(duì)于營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展，希望相關(guān)部門(mén)大膽探索，用于開(kāi)拓，社部將從多方面予以大力支持。
　　

 

　　張?zhí)煳悼偩庉嬙谥v話中指出，在考察中發(fā)現(xiàn)，瑞鑫寶典公司高效的電話營(yíng)銷模式對(duì)我社啟發(fā)很大。今后，我社的營(yíng)銷工作要向整合營(yíng)銷、專業(yè)化營(yíng)銷、公司化營(yíng)銷、精細(xì)化營(yíng)銷和代理制方向發(fā)展，充分考慮出版社實(shí)際情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀，提高投入產(chǎn)出比，使?fàn)I銷工作更有針對(duì)性。

 

 

　　通過(guò)參觀學(xué)習(xí)交流，大家收獲很大。討論會(huì)氣氛熱烈，與會(huì)人員都很投入，針對(duì)我社營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展逐一做了發(fā)言，提出多項(xiàng)可行性建議。

 

 

　　當(dāng)天上午，我社到訪合肥工業(yè)大學(xué)出版社，與該社領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了座談交流。該社李克明社長(zhǎng)介紹了辦社情況、出版方向以及發(fā)展中面臨問(wèn)題與下一步發(fā)展舉措等。作為華東地區(qū)大學(xué)出版社協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，韓建民社長(zhǎng)通報(bào)了近期協(xié)會(huì)工作開(kāi)展情況。同時(shí)，韓建民社長(zhǎng)介紹了我社轉(zhuǎn)型發(fā)展的最新成果和經(jīng)驗(yàn)。他指出，合肥工業(yè)大學(xué)出版社與上海交通大學(xué)出版社同屬大學(xué)出版社，在發(fā)展模式選擇和運(yùn)營(yíng)管理方面有很多相似之處。合肥工業(yè)大學(xué)出版社成立時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但發(fā)展非常穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)很有特色，可供交大社學(xué)習(xí)之處很多，希望兩家出版社今后經(jīng)常交流，就發(fā)展中面臨的共同問(wèn)題進(jìn)行探討，將出版社辦得更好。蔣堯鵬書(shū)記、張?zhí)煳悼偩幰簿推髽I(yè)管理、編校質(zhì)量、選題方向、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作與工大社領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入交流發(fā)言。

 

 

　　當(dāng)天下午，我社到訪瑞鑫寶典文化傳播有限公司安徽分公司，實(shí)地考察了該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理和文化建設(shè)方面的成功經(jīng)驗(yàn)和舉措，聽(tīng)取了陳月?？偨?jīng)理的詳細(xì)介紹。在合作洽談階段，雙方達(dá)成營(yíng)銷合作的初步協(xié)議，實(shí)現(xiàn)雙贏。瑞鑫寶典公司成立于2005年，2006年起涉足圖書(shū)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，目前共有4個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和1個(gè)編輯團(tuán)隊(duì)、員工100余人，主要從事大學(xué)教材和中學(xué)教輔的電話直銷業(yè)務(wù)，年銷售碼洋1.5億元。該公司在電話直銷業(yè)務(wù)開(kāi)展、企業(yè)內(nèi)部管理與考核獎(jiǎng)懲機(jī)制等方面特色鮮明，并多有創(chuàng)新。

 

（鄭月林 李廣良）