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這里相就關(guān)于如何使用選題策劃和市場推廣中使用相關(guān)數(shù)據(jù)，做一個(gè)簡單的介紹和建議。目的是讓更多的編輯使用我社已經(jīng)購買的數(shù)據(jù)，同時(shí)對數(shù)據(jù)的重要性有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

一直以大家都認(rèn)同來數(shù)字化是出版行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，這方面的理論和實(shí)例也不少。這里的數(shù)據(jù)指的是圖書市場采集的具體數(shù)據(jù)。目前提供這類數(shù)據(jù)的公司也在不斷地提升服務(wù)意識(shí)及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實(shí)用性。我社目前購買使用的開卷數(shù)據(jù)來源于2000多家的實(shí)體書店和數(shù)十家網(wǎng)店，后者的采樣數(shù)少，但覆蓋的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)占到網(wǎng)絡(luò)銷售的近一半，因此具有可參考性；另有一款致力于通過現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，提升編輯工作效率的生產(chǎn)工具---碼字工坊，是把編輯作為用戶的工具，有智能化選題、選題優(yōu)化論證、網(wǎng)絡(luò)圖書數(shù)據(jù)抓取分析、挖掘競爭對手等功能。這些工具或者說服務(wù)性情報(bào)的出現(xiàn)是源于數(shù)字化技術(shù)發(fā)展和閱讀終端的普及，個(gè)體的每一次的搜索、購買和閱讀都留下了永久的電子痕跡，因此這些痕跡經(jīng)過收集、分類和處理后就形成了我們看到的具有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。購買這些數(shù)據(jù)服務(wù)可以節(jié)省前期收集和處理的環(huán)節(jié)，也避免了數(shù)據(jù)量不足而帶來的不準(zhǔn)確性；但是，這些數(shù)據(jù)如何解讀和使用，才是購買服務(wù)者需要認(rèn)真對待且展現(xiàn)編輯和銷售人員行業(yè)素質(zhì)的關(guān)鍵。

出版社的核心競爭力在于選題，而選題的策劃者——編輯是核心生產(chǎn)力。好的選題是第一步，因此來源市場表現(xiàn)的數(shù)據(jù)對策劃面向市場的圖書至關(guān)重要。新入職的編輯對如何選定選題板塊和發(fā)展方向最為困惑；有一定經(jīng)驗(yàn)的編輯對自己策劃的圖書的市場表現(xiàn)更為關(guān)注，其中不止是銷售冊數(shù)，還有開本、定價(jià)、上市時(shí)間等因素的考慮。

編輯在決定選題發(fā)展方向時(shí)要考慮三個(gè)因素：出版社重點(diǎn)發(fā)展板塊、個(gè)人專業(yè)方向和資源、市場可進(jìn)入性。前兩個(gè)因素在進(jìn)入出版社前大致已有了解，專業(yè)方向和資源與出版社的發(fā)展板塊契合的就只要考慮最后一個(gè)因素。如果自身專業(yè)與出版社發(fā)展板塊有較大距離，要么重新學(xué)起要么建立自己的領(lǐng)域，編輯無需學(xué)到能與學(xué)者討論學(xué)術(shù)問題，只要能和他們討論如何使他們的作品更加完善就好。

市場領(lǐng)先的圖書一般有三種情況：大牛作者市場保證；金牌編輯銷量保證； 品種效應(yīng)。最后一種優(yōu)勢最易攻破，有了規(guī)模有了經(jīng)驗(yàn)就可進(jìn)入第二種境界；當(dāng)你成為金牌編輯時(shí)，就可以約到大牛作者了。千里之行始于足下，還是從數(shù)據(jù)起步。

確定板塊：分析該板塊總市場份額，看看市場占有率在前三位的出版機(jī)構(gòu)的碼洋是多少，以碼洋倒算需出版的品種數(shù)，再結(jié)合印數(shù)，看是否做得到。這種最簡單直接的方法可以讓你對該模塊的總量有一個(gè)起碼的概念。注意要從實(shí)際出發(fā)，首先結(jié)合出版社的出版布局和發(fā)展方向；其次避免制定大躍進(jìn)式的發(fā)展目標(biāo)；最后考慮創(chuàng)新性和劍走偏鋒的重要性和適當(dāng)性。

確定作者：確定板塊方向后，根據(jù)這一領(lǐng)域的同類書銷售榜和市場份額及定位差異， 查找目標(biāo)作者的其他相關(guān)作品的市場表現(xiàn)。這里不要一味追求名作者和暢銷書的作者，這樣的作者已成為稀缺資源，對話的機(jī)會(huì)很少。要根據(jù)已有資源尋找成長中的作者，比如同領(lǐng)域內(nèi)名氣沒那么大，但有一定潛力的作者是較好的選擇。對話作者需要談話技巧，尊重專業(yè)知識(shí)，堅(jiān)持出版原則會(huì)最終贏得作者的尊重，獲得長久的合作機(jī)會(huì)。

市場定位：一本書推向市場前，書名及廣告（境界：傻瓜看得懂，專家不覺得傻）、定價(jià)（同類書價(jià)格走勢）、讀者對象（準(zhǔn)確定位，避免大而統(tǒng)）是非常重要的因素，確定這些細(xì)節(jié)，對考驗(yàn)編輯功力和經(jīng)驗(yàn)以及書的成功與否起著非常重要的作用。

市場監(jiān)控：投放時(shí)間。這個(gè)除了同類書的銷售曲線可以做參考，還要考慮圖書自身規(guī)律。例如教輔圖書在每年的3月和9月有銷售小高峰；而同是教輔的詞匯類圖書的上市時(shí)間還會(huì)受大綱頒布的時(shí)間、考試時(shí)間的影響。

預(yù)熱活動(dòng)策劃：利用媒體可分析同類書相關(guān)活動(dòng)，參照該時(shí)期的圖書銷售數(shù)據(jù)可得出活動(dòng)的有效程度，通過對比可以優(yōu)化活動(dòng)的時(shí)間和頻度。要注意熱點(diǎn)事件的回避或呼應(yīng)。

銷售數(shù)據(jù)：關(guān)注月榜，季度榜，表現(xiàn)好的地區(qū)和門店；根據(jù)銷售峰值出現(xiàn)的規(guī)律，進(jìn)行補(bǔ)貨、調(diào)貨和重印的控制。推薦建立個(gè)人項(xiàng)目的數(shù)據(jù)記錄，定期查詢并導(dǎo)出數(shù)據(jù)保存， 經(jīng)過對比可以對該項(xiàng)目的上述數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)。如果有固定用戶，還要加強(qiáng)客戶服務(wù)，建立檔案。穩(wěn)定的長期合作關(guān)系一定是建立在真誠服務(wù)的基礎(chǔ)之上。

數(shù)據(jù)是工具，要結(jié)合經(jīng)驗(yàn)（社內(nèi)外成功案例）和地域（本地和全國）及熱點(diǎn)事件（國內(nèi)外熱點(diǎn)，相關(guān)政策發(fā)布）調(diào)整圖書策劃方案。作為出版業(yè)內(nèi)人士，收集、整理單本書、系列書直至整個(gè)板塊的圖書在庫和銷售情況；關(guān)注該板塊的相關(guān)事件走向和規(guī)范調(diào)整，是形成持續(xù)策劃的基本。

曾經(jīng)很長一段時(shí)間，編輯跑書店和訂貨會(huì)是了解市場的有效手段，隨著網(wǎng)絡(luò)書店的異軍突起；隨著訂貨會(huì)的功能從訂貨向展示轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)的重要性和客觀性變得比以往任何時(shí)候都更加重要。不過，書店作為文化消費(fèi)的特定場所，還是有必要常去走走。亞馬遜的實(shí)體書店落地說明，閱讀體驗(yàn)需要一個(gè)實(shí)景環(huán)境支撐，無論是懷舊還是格調(diào)，走進(jìn)書店的人總是在尋找一種感覺，因此編輯在書店也會(huì)感受到一種氛圍；而圖書的分類與擺放對銷售有著很大的影響，在實(shí)體書店可以直接掌握一手信息，為圖書的定位和上架建議給出實(shí)在的意見。

前面提到的碼字工坊針對的用戶是編輯，功能也是為選題策劃服務(wù)。與我社目前購買使用的開卷系統(tǒng)相比，碼字工坊在編輯的上游階段更加關(guān)注。作為數(shù)據(jù)工具，建議大家做個(gè)了解，如果能夠在信息參考中互補(bǔ)，受益的是用戶。

另：開卷公司升級(jí)查詢系統(tǒng)分編輯策劃和市場營銷兩大模塊。其中編輯系統(tǒng)可以提供相關(guān)模塊的進(jìn)入門檻，同類書的銷售量，參考定價(jià)、開本、印數(shù)及推薦上架時(shí)間；營銷系統(tǒng)可查詢具體圖書的銷售曲線，書店類型，地區(qū)表現(xiàn)等。兩大模塊均能生成圖表配合文字的分析報(bào)告，對選題策劃和圖書市場分析有非常實(shí)用的功能。前不久在我社做過一次免費(fèi)試用推廣，可能有部分編輯沒有試用，如果大家還有需求，我們會(huì)與開卷公司協(xié)商有關(guān)事宜。