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專家推薦
寫給制藥企業(yè)的戰(zhàn)略突破建議書
這本書來得正是時(shí)候
前言
構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的營銷路徑
第一篇 中國企業(yè)進(jìn)入核心力營銷時(shí)代
1 中國藥品市場(chǎng)急轉(zhuǎn)彎
2 為何企業(yè)“一夜回到解放前”
3 把企業(yè)做成資產(chǎn)，讓利潤可以持續(xù)
4 核心競(jìng)爭(zhēng)力是營銷出來的
5 核心力營銷理論的整體框架
6 中國制藥企業(yè)面臨五大轉(zhuǎn)型
7 中國藥品企業(yè)家都是近視眼嗎
8 期待中國藥業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)出現(xiàn)
9 核心力五大支點(diǎn)與中醫(yī)五臟

第二篇 研發(fā)/產(chǎn)品篇——研發(fā)是企業(yè)的肝臟
1 研發(fā)就是“生發(fā)”的力量(肝臟)
2 產(chǎn)品創(chuàng)新的三條路徑
3 研發(fā)，要眼前利益還是長遠(yuǎn)利益
4 從負(fù)數(shù)做起，中國藥企也能搞好研發(fā)
5 把研發(fā)中心變成策劃和項(xiàng)目管理中心
6 中國龍?jiān)撓蛴《认髮W(xué)什么
7 中藥空前絕后的機(jī)遇期
8 恒瑞：走向標(biāo)桿之路
9 康緣藥業(yè)：未來的輝瑞

第三篇 資本/規(guī)模篇——金融是企業(yè)的心臟
1 資本就是“成長”的力量(心臟)
2 分眾：“快資本”十倍速成就傳媒帝國
3 中國藥業(yè)并購該上“大學(xué)”了
4 資本并購要練“北冥神功”
5 跟秦始皇學(xué)并購
6 東盛玩了資本，還是被資本玩了
7 先聲藥業(yè)：玩轉(zhuǎn)資本的典范

第四篇 渠道/推廣篇——渠道是企業(yè)的脾臟
1 渠道就是“運(yùn)化”的力量(脾臟)
2 做渠道：“強(qiáng)龍”還需“地頭蛇”
3 修渠之道與豪豬哲學(xué)
4 決勝渠道三課：讓利、交情、傳道
5 大中型制藥企業(yè)如何優(yōu)化渠道
6 “四特”招商突破醫(yī)院營銷困境

第五篇 品牌/傳播篇——品牌是企業(yè)的肺臟
1 品牌/傳播：“收斂”的力量(肺臟)
2 品牌分類，聽藥監(jiān)局的還是聽市場(chǎng)的
3 品牌是怎樣煉成的
4 處方藥營銷的最高境界
5 藥品如何精準(zhǔn)定位，成功上位
6 學(xué)術(shù)營銷如何實(shí)效化
7 品牌管理“猴四不”和品牌黏性
8 痰熱清注射液：從1700萬到3億元
9 精銳化營銷開創(chuàng)他汀王朝
10 從天施康看代理制下的學(xué)術(shù)推廣

第六篇 管理/流程篇——管理是企業(yè)的腎臟
1 管理如腎：穩(wěn)定和歸藏的力量
2 管理/流程：長治久安的必修課
3 流程管理之重：華為億金買流程
4 董明珠何以成為“打工女皇”
5 走出中國式管理的迷信
6 戰(zhàn)略管理：找到企業(yè)北極星
7 藥企危機(jī)管理：千萬別作寒號(hào)鳥
8 雍正皇帝座右銘：公廉無敵
9 老板要不要玩政治
10 大清朝腐敗管理學(xué)之批判
11 走向共和的“后老板時(shí)代”

第七篇 核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)階段
1 核心力營銷三段論
2 初級(jí)階段：單品突破，尋求核心力
3 中級(jí)階段：細(xì)分為王，培育核心力
4 高級(jí)階段：建立壁壘，強(qiáng)化核心力

第八篇 核心力營銷三要素
1 找到企業(yè)的高成長市場(chǎng)
2 找到突破自身的穴位
3 如何實(shí)現(xiàn)高效的資源配置

第九篇 核心力營銷的四項(xiàng)基本原則
1 聚焦：學(xué)習(xí)毛主席的用兵之道
2 創(chuàng)新差異化：只有偏執(zhí)狂才能生存
3 整合資源：事半功倍的技巧
4 信息化，把企業(yè)打造成快速反應(yīng)部隊(duì)

第十篇 核心力營銷三影響因子
1 制藥業(yè)需要企業(yè)領(lǐng)袖
2 企業(yè)文化：高效而穩(wěn)定的軟實(shí)力
3 令行禁止的高效執(zhí)行

第十一篇 核心力營銷應(yīng)用流程
1 核心力營銷策劃流程
2 確立組織愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
3 核心力營銷思想體系解構(gòu)
4 SWOT分析
5 依據(jù)核心力三要素制定競(jìng)爭(zhēng)思維
6 選擇戰(zhàn)略性利基市場(chǎng)
7 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法
8 核心產(chǎn)品的篩選
9 核心力的爆發(fā)點(diǎn)分析
10 核心力三階段的爆發(fā)策略
11 核心力四則運(yùn)算法則
12 尋找競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)
13 企業(yè)整合傳播點(diǎn)

附錄
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》專訪陳奇銳：中國藥企亟需核心力營銷
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》專訪陳奇銳：新形勢(shì)下藥品營銷發(fā)展趨勢(shì)

后記
一個(gè)理想主義者的營銷觀陳奇銳
2008年的偉大作品季偉
作者介紹
中國最有思想力的營銷戰(zhàn)略家——陳奇銳