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圖書簡介

本書作者夏根娣根據(jù)自己近二十年保險(xiǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套高績效銷售的實(shí)戰(zhàn)方法。這套方法包括客戶檔案梳理、轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)技能、社保和商保功用的說明以及對連年達(dá)成高績效的百萬標(biāo)保銷售系統(tǒng)的詳細(xì)闡述等。《“娣”造營銷經(jīng)典》揭示了銷售的實(shí)質(zhì)就是溝通，每一次成功的銷售，都是對產(chǎn)品、邏輯和人性的把握。正因如此，銷售是一個(gè)專業(yè)含金量很高的工作，是有科學(xué)規(guī)律可循的。
   《“娣”造營銷經(jīng)典》對壽險(xiǎn)行業(yè)乃至所有從事營銷工作的人員，都會(huì)帶來有益的借鑒。因?yàn)闋I銷的基本原理是相通的，只要能對照本書所提到的高績效銷售系統(tǒng)去做，建立自己的銷售系統(tǒng)，就能在營銷工作中形成良性循環(huán)，高效達(dá)成績效目標(biāo)。