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圖書簡介

本書從實際銷售案例、話術技巧的角度講述如何進行信用卡銷售，融合編者多年信用卡銷售行業(yè)經(jīng)驗、透過案例解讀銷售技巧的種種“玄機”，并提供行動建議供銷售人員進行自我及團隊演練。不僅包括在各個場景下的客戶識別、自我開場白介紹、 客戶的需求發(fā)掘和激發(fā)、卡產(chǎn)品展示、異議和拒絕的處理、促成成交、后續(xù)客戶維護和轉介紹等一套系統(tǒng)的、全流程銷售方法，還結合新手入門的成長之路，給予知識儲備、銷售心態(tài)、自我提升、工作方法的指導。