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圖書簡介

雖然預(yù)售策略能夠誘使顧客盡可能早地購買,但顧客的策略等待行為卻對賣方如何選擇預(yù)售策略提出了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn).因此,本書基于消費者行為理論和理性預(yù)期均衡等基礎(chǔ)理論,考慮消費者估值隨預(yù)定量發(fā)生變化的影響,分析基于顧客行為視角的預(yù)售定價、價格保證機制的制定及選擇,并結(jié)合案例分析結(jié)果,提出預(yù)售策略實施的建議.本書在理論方面具有一定的創(chuàng)新價值,在實踐方面提出了切實可行的建議,值得學(xué)術(shù)界和實踐界相關(guān)人員參考。